VERSLUI

Kokias prekes perka klientai per šias Kalėdas ir kaip joms pasiruošti?

Daugeliui mažmeninės prekybos atstovams ar smulkių įmonių savininkams šventinio laikotarpio pardavimų rezultatai gali lemti įmonės visų metų finansinius rezultatus.

Nors šventinis sezonas jau visai arti, vis dar ne per vėlu užtikrinti, kad jūsų verslas būtų jam pasirengęs.

Kaip ir per pastaruosius keletą metų, apie 60% visų šventinių pirkinių sudaro rūbai, elektroninės prekės ar žaislai.

Populiariausios elektroninės dovanos

Elektroninių prekių kategorijoje šventinė tematika lengvai „siejama su Kalėdomis“ ir šventinių dovanų sąraše populiariausi balsu aktyvuojami skaitmeniniai įrenginiai.

  1. Amazon Echo“ ir „Echo Dot“ – jau trejus metus veikianti „Echo“ laikoma viena iš „seniausių“ balsu valdomų įrenginių. Mažesnės apimties „Echo Dot“ – įgauna pardavimų pagreitį. „Dot“ mažesnio dydžio ir pigesmė prekė idealiai tinka tiems asmenims, kurie nori turėti įrenginius įvairiuose kambariuose.
  2. Google Home“ ir „Google Home Mini“ – „Google“ atsakymas „Echo“ – maždaug tokio pat dydžio ir pasižymi tokiomis pačiomis savybėmis, kaip „Amazon“ popiliariausios prekės. „Mini“ – tiesiog mažesnė versija.
  3. Instax Mini 9“ – Sugrįžta foto priedai. Po skaitmeninės fotografijos įsigalėjimo vartotojai sugrįžta prie spausdintų nuotraukų.  „Instax Mini 9“ skaitmeninis fotoaparatas, leidžiantis vartotojams nedelsiant spausdinti nuotraukas.
  4. HP Sprocket – Kišeninio dydžio „Sprocket“ spausdintuvas skirtas tiems asmenims, kurie nori lengvai spausdinti esamas nuotraukas iš savo mobiliųjų įrenginių. Jis lengvai prijungiamas prie mobiliojo įrenginio ir leidžia greitai spausdinti pasirinktąsias nuotraukas.
  5. Darbo sąnaudas taupantys įrenginiai – Žmonių laiką taupantys įtaisai – ypatingai populiarūs šiais metais. „Nespresso“ kavos aparatai ir „Roomba“ siurbliai – dar du populiarių prekių pavyzdžiai.
  6. iPhone Accessories“ – Du naujai išleisti „iPhone“ modeliai ir milijonai vartotojų pasirengusių jų naujiniams, „iPhone“ priedai, tokie kaip telefonų įkrovėjai, dėklai ir „Mophie“ baterijų paketai, – labai populiarios prekės.

Populiariausi žaislai kaip dovanos

Žaislų pardavimo sąrašuose vis dar pirmauja senieji mėgstami „Lego“, pristatantys naujausius rinkinius, tokius kaip „Lego Boost“. Vis dar mėgstamas praeitais metais „privalomas įsigyti“ žaislas „Hatchimals“, tačiau dabar lengviau jį atsisiųsti nei praeitais metais.   Aukštųjų technologijų žaislai, tokiai kaip dronai ir RC automobiliais, interaktyvios lėlės ir nešiojami įrenginiai vaikams – taip pat paklausios prekės.

Populiarūs ne dovanų pirkiniai

Didelė šventinių išlaidų procentinė dalis tenka ne dovanų pardavimo segmentui, tokiam kaip namų reikmenys ir bendravimas namuose šventiniu laikotarpiu. Tokias paslaugas teikiančios bendrovės turėtų stengtis kuo plačiau supažindinti su šiomis paslaugomis ir pasiūlymais. Namų reikmenų mažmeninės prekybos pardavėjai turėtų ieškoti būdų, kaip pristatyti tokias specializuotas prekes.

Pasirengimas šventėms

Be populiariųjų dovanų pasiūlos pirkėjams, nepaprastai svarbu ir apsipirkimo patirties teikimas, atsižvelgiant į klientų poreikius.

Tyrimai rodo, kad šventinio laikotarpio sėkmę lemia dėmesys svarbiausioms vartotojų mažmeninės prekybos ypatybėms:

  •       Tiekimo galimybės
  •       Unikalių ar sunkiai randamų prekių atsargos
  •       Aukštos kokybės prekės
  •       Platus prekių ir modelių pasirinkimas

Dovanų pirkėjai taip pat tikisi, kad bus prieinamos patogios mokėjimo galimybės. Nepaisant, kad pagrindinis prekių asortimentas pateiktas parduotuvėse, prekystalis Kalėdinėje mugėje ar e-prekybos svetainėje, teikianti įvairias apmokėjimo galimybes, įskaitant mokėjimus išmaniaisiais įrenginiais, taip pat yra svarbios.

Beveik 90% šventinio laikotarpio pirkėjų nurodo, pirkinius jie įsigys mobiliaisiais įrenginiais ar nešiojamais kompiuteriais. Beveik toks pat skaičius asmenų nurodo, kad socialinė žiniasklaida vaidina svarbų vaidmenį dovanų įsigijimui. Prekybos tinklapiai turi būti prieinami ir apdorojami įvairiais elektroniniais įrenginiais.

Taip pat svarbu suvokti, kada baigiasi Kalėdinis apsipirkimo laikotarpis. Vos per keletą metų žmonių skaičius, kurie apsiperka po gruodžio 25 d., išaugo iki beveik 40%. Galima gauti nemažą pelną, planuojant pardavimus ir numatant reikiamas prekių atsargas po Kalėdų.

Share

Siųskite pinigus Namo

Greita. Paprasta. Tik už 99p.